• Mr Sales

管理客户推進的重要結構




每年年頭,銷售人員一定會做一件事情,就是 set goal , 每一年都會定下一個 想達到的生意額,不過話個現實給大家知,研究告訴我們,有80%年頭訂立的目 標,未到年尾已知道不能達到。


Set goal 的精要,除了􏰁目標要合符現實外,另一個重要因素是可以測量。一 個良好的銷售流程,不會今天見面,明天就能成交,在銷售中間有一定有仔細的 跟進過程,每一個銷售步驟都帶着可測量的數據。


我們只要在銷售過程當中得出的數據,找出他們之間的關連,就可以計出一個可 測量比率,目的是透過不同的數據去預測未來的銷售數字,數據愈多,未來的預 測就愈有把握。銷售成功除了靠技巧外,數據分析也很重要。




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