• Mr Sales

精選一個客人檔案之必要


做推廣千萬不要有以下的錯誤認知,就是你的市場策略是推廣給全世界,世界所有人都可以成爲我的客人...... Sorry,這是大錯特錯,除非你有國家級的推 廣預算,不然你的推廣策略和倒錢落海一樣。


點解?如果你是一間資源有限的公司,你應該把所有資源集中一點,匯聚成一 束激光,而不是把資源分散,變成一個雖仍可照亮,但毫無殺傷力的電燈膽。 做市場推廣一樣,你需要挑選你的精選客户,再用心經營他們。


怎樣精選客人檔案?


要從兩方面入手,第一是客觀資料,譬如他們的年紀、教育程度、職業等;第 二是細分他們的行爲和想法,例如他們的購買習慣。久而久之,你的精選客户 群組就會具體展現出來。


你的客户愈精選,你愈了解他們的 痛點,愈容易解决他們的問題

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