• Mr Sales

Sales and Marketing 的分工合作


以前的銷售世界是這樣的,就像一場球賽,Sales 是一位出色的前鋒,他會由 中場開始


控球,一直向前過關斬將,最後憑自己能力射球得分,而 Marketing 同事就像坐在場邊打氣的板凳球員,雖然也賣力演出,但從不用落場踢波。


傳統的 Sales ,由揾客、教育、説服、示範、銷售,到最後的成交都一手包 辦,一個出色的銷售人員當然可以應付,不過也不見得很有效率。因爲他要兼顧 太多工作,他們的寶貴時間,未能專注於最關鍵的工作 ~~ 成交!


今時今日的銷售行業已不是這樣運作,過往的 Marketing 同事,今天會兼顧 更多的工序,要直接接觸客户,在銷售人員未展開業務介紹前,已做好了揾客, 教育和約見,之後才交給銷售人員跟進,讓他們做最擅長的工作~~ 成交!




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